关键客户识别与选择矩阵模型

林奕然见情况不妙，起身想跑，被陈夕一拐杖拦回座椅。 “……” ka一哥说了个容易延展话题的开场：“刚在楼下看到刚刚面试通过的销售，在电话中跟朋友说能入职是因为暑假从俞城到北市骑了半个月的自行车。我心想：现在澜海招聘的标准这么低？转瞬又想：他能入职是因为他很执着。” “做销售的，拼的就是一股心劲儿，没有签单的欲望，要怎么签约关键客户呢。” 林奕然有点儿懵，不确定地叫了声：“宝贝。” 陈夕被他气笑，勉为其难地说了句：“老公。” 林奕然悬着的心终于放回肚子里，与此同时又有些紧张。 谈判高手阅人无数，但从未没遇到过这种强势、难缠、聪明的关键客户，事出反常必有妖，关乎“人生大事”还是警惕些...

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